Quanto vale il tuo sito internet?
Quanto vale il tuo sito internet?
Investire in base al ritorno economico
Ti sei mai chiesto quanto può valere il tuo sito internet? Forse non ti sei mai posto questa domanda ma di certo ricordi bene quanto hai pagato per la realizzazione del tuo sito internet.
Uno degli errori che si commette quando si realizza un sito web è quello di non porsi degli obiettivi economici. Quanto spendo per il sito? Quanto mi renderà il sito internet? Sono due semplicissime domande ma di fondamentale importanza, ed in funzione delle risposte a questi due quesiti si deve impostare il progetto per rendere il sito web aziendale una fonte di guadagno e non una spesa fissa che non porta a nessun risultato economico.
Facciamo un esempio concreto
Prendiamo in esempio una Azienda che produce Armadi Refrigerati, e prendiamo in esame il prodotto più economico che ha un prezzo di vendita di € 1000. Quindi supponiamo che la realizzazione di un sito web di 20 pagine descrittive (chi siamo, storia, profilo, mission, dove siamo, contatti ecc…) ed un catalogo prodotti dinamico abbia un costo di € 5.000, più altri € 3.000 per una campagna pay per click su google. Otteniamo quindi un totale di 8.000 euro di investimento totale per il primo anno, che successivamente scenderà notevolmente in quanto il costo da sostenere sarà unicamente quello della pubblicità online poiché il sito potrà essere aggiornato internamente dall’azienda senza ulteriori costi della web agency.
A fronte di questi 8.000 euro investiti, possiamo ritenerci soddisfatti se il primo anno riusciamo ad ottenere un ricavo che sia il doppio dell’investimento, quindi vendere n. 16 prodotti da 1000 euro per un totale di 16.000 euro. Mentre gli anni successivi i nuovi clienti acquisiti se fidelizzati continueranno a rendere acquistando altri prodotti e magari consigliando l’azienda ad altri prospect, ulteriori potenziali clienti.
Ma vediamo come è possibile raggiungere questi risultati.
Gli utenti che interrogano il motore di ricerca perchè hanno un bisogno. In quel momento la vendita è più facile perchè cercano i tuoi prodotti
Facciamo uno studio delle keywords relative ai prodotti, (armadi refrigerati), venduti dall’azienda e confrontiamo queste parole chiavi con le effettive ricerche dei potenziali clienti sui motori di ricerca.
Da una ricerca attraverso tool che consentono di conoscere il traffico di determinate keywords abbiamo appreso che sulla key phrase “armadi refrigerati”, e altre 2/3 key prhases simili per lo stesso prodotto, su google vengono effettuate circa 300 ricerche mensili, quindi 3.600 ricerche su base annua. Raggiungendo le prime posizioni su google statisticamente si possono “intercettare” 900 utenti, dei quali il 20% si tramuteranno in richieste di informazioni, quindi 180 richieste, e di queste 180 richieste un 9% si tramuterà in una vendita, quindi ecco qui che riusciamo a vendere i 16 prodotti per ottenere un ritorno economico congruo. E’ intuibile capire il vantaggio che si otterà dal secondo anno, abbassando il costi annuali del sito ad € 3000 (solo per la promozione) e non più 8000 euro. Quindi ci ritroveremo con un portafoglio ampliato di n. 16 nuovi clienti acquisiti durante il primo anno, che a loro volta potrebbero effettuare altri acquisti e consigliare la nostra azienda a loro colleghi, mentre mantenendo gli standard del primo anno otterremo ulteriori 16 clienti nella campagna successiva dal secondo anno, senza considerare ulteriori possibilità di visite sul sito ed acquisti provenienti da altre fonti (fiere, clienti, amici, colleghi ecc…) Ecco qui che l’investimento di 8000 euro che per alcuni può sembrare molto, diventa una spesa sostenibile a fronte dei risultati economici raggiungibili.
E che dire di chi ti offre lo stesso servizio a 500 euro tutto compreso? In questi casi sorge il dubbio di come operino tali soggetti, ma basta semplicemente andare a vedere alcuni siti realizzati da queste aziende che offrono tutti questi servizi a prezzi molto allettanti, per rendersi conto di come sia impossibile offrire un servizio di qualità studiato sulle specifiche esigenze (sartoriale) del cliente con importi di questo tipo. E’ chiaro che è possibile praticare questi prezzi solo su prodotti in serie dalle limitate qualità. Ma cerchiamo di capire i tempi, le figure professionali ed i costi di una Web Agency ed una Seo Agency per offrire un servizio completo dalla Realizzazione del Sito Internet alla Promozione sui Motori di Ricerca
Prendiamo di esempio lo stesso progetto di prima. Parliamo quindi della realizzazione di un sito web di 20 pagine istituzionali, layout grafico personalizzato, inserimento prodotti e campagna pay per click su google.
Figure Impiegate nel Progetto:
- Project Manager
- ProgrammerWeb
- Designer
- System Administrator
- SeoGoogle (per la campagna pay per click)
Quindi ognuna di queste figure sarà impegnata per un determinato periodo di giorni a seconda delle mansioni richieste. Chiaramente ogni figura professionale ha un suo costo giornaliero (inclusi costi gestionali d’azienda) che generalmente parte dai 300/400 euro giornalieri del web designer sino ai 1000/2000 euro per il project manager a seconda dell’esperienza.
Ora stabiliamo il tempo uomo per ogni figura professionale per lo sviluppo del progetto in esempio:
- Project Manager 2,5 giorni
Pianifica,coordina e verifica il progetto
- Programmer 4 giorni
Sviluppa la parte di codice per far funzionare le applicazioni
- Web Designer 6 giorni
Sviluppa la parte grafica e di codice html
- System Administrator
Registrazione Dominio, configurazione posta, pubblicazione sito
- Copywriter 2 giorni
Elabora i testi del sito web, degli annunci pubblicitari
- Seo 2,5 giorni
Studio analisi, realizzazione e monitoraggio Campagna Pay Per click
- Google costo vivo click
Motore di ricerca che raccoglie il 70% delle ricerche internet
Da questo esempio è evidente che una Agenzia ben strutturata, che abbia un team completo, ognuno specializzato nel suo campo, può offrire un servizio qualitativamente adeguato e quindi possa garantire i risultati per i quali valga la pena investire in un progetto internet.
